本报讯 （通讯员 孔维丽娅）“请认清完成四季度货运营销生产任务的严峻形势和重大意义，大家要统一思想、明确目标、多措并举，力争完成全年货物发送超1000万吨的目标。”10月24日，在六盘水车务段周大交班会上，该段段长再次提出要从做好任务分劈、加强市场调研、落实包保职责三方面做好四季度货运增运补欠工作。

传递营销压力，细化任务分劈。该段成立段长、党委书记为组长的货运增量营销专班，各车间分别形成货运增量营销责任清单，并从工作业绩、工作效果等方面制定激励措施，做到责任到人、落实到岗。结合前9个月各车间货运实际完成情况和后3个月经济吸引区企业产运销情况，该段分析了全年货运生产任务情况，对后2个月的货物发送任务进行了分劈。各车间同步将货物发送任务分劈到班组和个人，做到班班有任务、人人有指标，形成全员营销态势。

加强市场调研，了解客户需求。该段积极开展精准营销，深挖货源，充分利用铁路货运价格策略合理设置阶梯运量，切实促进货运上量。同时，加强运输组织，加强服务保障，对重要发运企业和纳入管理的优价项目实行日常对接服务制度，主动掌握企业需求、解决企业困难，并对中小企业每周进行动态对接，解决中小企业发运存在的问题。

落实包保职责，提高兑现效率。该段班子成员积极走访大客户，动态掌握大客户的生产情况和运输需求。各货办站货运负责人、站长、货装科人员等主动“走出去”，及时掌握客户运输需求，重点抓好“一口价”营销项目执行与包保工作，通过建立“一企一表”的形式，及时更新客户产供销情况。